Финансовые лиды без бюджета на миллион

Финансовые лиды без бюджета на миллион: как мы получили 200+ заявок в месяц для инвестиционной компании

Связаться с нами

В наше агентство обратилась инвестиционная компания с нетривиальной задачей. Компания обладала серьезной экспертизой, сильной командой аналитиков и реальными результатами для клиентов. Но несмотря на высокое качество услуг, поток новых инвесторов был нестабилен и мал. Традиционные пути – контекстная реклама в Яндексе и соцсетях – уперлись в два барьера:

Заоблачная стоимость клика. Конкуренция по запросам вроде «куда вложить деньги» или «инвестиционные услуги» взвинтила цены свыше 10000 рублей за переход. Бюджет буквально «сгорал» за считанные дни, не давая достаточного количества качественных лидов.
Кризис доверия. В финансовой сфере люди не спешат отдавать деньги по первому баннеру. Им нужны доказательства надежности, репутация и глубокое понимание, кто стоит за компанией.

Наша цель была амбициозной – получить 200+ финансовых лидов в месяц от целевой аудитории (физические лица с капиталом от 1 млн рублей, готовые к долгосрочному сотрудничеству). Но достижение цели было существенно ограничено бюджетом, на масштабную рекламную кампанию он попросту отсутствовал.

Мы поняли, что нужен принципиально иной подход. Не «кричать громче всех», а строить долгосрочное доверие и становиться ценным источником знаний для потенциальных инвесторов. Наша стратегия сфокусировалась на четырех взаимосвязанных направлениях.

Направление 1. Репутация как фундамент доверия
Первое, что делает потенциальный инвестор – ищет информацию о компании в сети. У нашей компании результаты были более чем скромными: несколько нейтральных отзывов на Банки.ру, отсутствие упоминаний в авторитетных СМИ и почти нулевая активность в профессиональных сообществах. Как убедить человека доверить вам средства в таких условиях?

Что мы сделали:

Глубокий аудит репутации. Мы просканировали 30+ ключевых площадок, специализированные форумы инвесторов, региональные бизнес-порталы. Выявили точки напряжения и разработали систему оперативных ответов от представителей компании.
Позиционирование как эксперта. Мы начали активно работать с российскими деловыми СМИ, где разместили:

12 экспертных комментариев топ-менеджеров компании в отраслевых медиа по актуальным темам (колебания рынка, новые регуляторные нормы, тренды в инструментах).
5 авторских колонок с глубоким анализом от руководителей компании на инвестиционных платформах
Дали 3 интервью для профильных онлайн-изданий

Создание интеллектуального капитала на сайте. Мы переработали контент-стратегию сайта, сместив фокус с продаж на экспертизу:

Запустили серию ежеквартальных аналитических отчетов («Рынок корпоративных облигаций: Риски и возможности в 2025»).
Разработали интерактивные калькуляторы (например, «Расчет потенциального дохода по ИИС с учетом налоговых льгот»).
Опубликовали практические руководства («Как самостоятельно провести юридическую экспертизу управляющей компании», «Чек-лист: 7 вопросов вашему финансовому советнику»).

Результат:

Через 4 месяца упоминаемость компании в ТОПовых российских СМИ выросла на 140%.
Доля позитивных и нейтральных отзывов на площадках достигла 87%.
Раздел «Аналитика рынка» на сайте стал магнитом для трафика – его посещаемость увеличилась на 215%.
Компания начала ассоциироваться с глубокой экспертизой, а не просто с продажей услуг.

Направление 2. Органический трафик и контент, который сам приводит инвесторов
Ждать, когда инвестор введет в поисковик название компании – бесполезно. Нужно было присутствовать там, где ЦА активно ищет информацию и решения до момента выбора конкретной компании.

Наши действия:

SEO с прицелом на реальные вопросы инвестора. Мы отказались от борьбы за сверхдорогие общие запросы. Вместо этого сфокусировались на «длинном хвосте» – конкретных вопросах, отражающих сомнения и потребности.
Оптимизация сайта под запросы типа: «куда вложить 3 млн рублей на 5 лет с умеренным риском», «лучшие ETF на российские акции 2025», «плюсы и минусы ИИС для нерезидента», «как выбрать УК для доверительного управления».
Создали тематические кластеры контента (группы взаимосвязанных статей) вокруг ключевых продуктов и тем – ИИС, ETF, доверительное управление, инвестиционные продукты. Каждая статья в кластере углубляла тему и ссылалась на другие, повышая авторитетность раздела в глазах поисковиков.

Мы расширили экспертное присутствие на российских платформах:

Телеграм-канал компании. Стали его вести не как рекламную площадку, а как источник ценной информации. Короткие рыночные обзоры по понедельникам, анонсы важных событий, ссылки на глубокие материалы с сайта.
Яндекс.Дзен. Запустили канал с адаптированными кейсами: «История инвестора: Как я диверсифицировал портфель в 2024», «Разбор стратегии: Доходность облигаций федерального займа в текущих условиях».
Профильные сообщества. Точечно участвовали в обсуждениях на профессиональных форумах, отвечая на вопросы и делясь экспертизой, а не размещая прямую рекламу. Всегда с указанием имени эксперта и компании.
Вебинары – главный инструмент доверия и лидогенерации. Мы сделали ставку на цикл образовательных вебинаров. Темы выбирали острые и полезные, а ведущими были аналитики компании. Подача – профессиональная, но доступная.

Продвижение происходило через Телеграм-канал, Яндекс.Дзен, email-базу (собранную легально), партнеров. Регистрация – через простой лендинг с формой (имя, email, телефон). Каждый участник получал запись и презентацию, а также предложение записаться на персональную консультацию.

Результат:

SEO-стратегия привела сайт в ТОП-3 Яндекса по 17 ключевым запросам.
Телеграм-канал за 4 месяца набрал 650+ подписчиков – исключительно заинтересованной аудитории.
Средняя регистрация на вебинар составила 170+ человек, при этом 23% зарегистрированных в итоге записывались на консультацию.
42% всех лидов стали поступать из органических источников (поиск + соцсети/мессенджеры). Мы ловили инвесторов в момент их информационного поиска и принятия решения.

Направление 3. Автоматизация: как не утонуть в потоке заявок и ничего не упустить
Рост органического трафика и активности в социальных сетях – это хорошо. Но 170 регистраций на вебинар, десятки скачиваний гайдов, вопросы в Телеграме – это сотни контактов ежемесячно. Ручная обработка заявок силами менеджеров была медленной, дорогой и вела к потере до 30% потенциальных клиентов.

Что мы сделали:
1. Мы разработали и внедрили телеграмм-бота, который:

отвечал на частые вопросы 24/7;
проводил первичную квалификацию лида, задавая короткие уточняющие вопросы о цели инвестиций, сумме, опыте, сроках;
собирал контакты и передавал «горячие» лиды напрямую менеджерам в CRM;
предлагал записаться на консультацию или скачать полезный материал (гайд, калькулятор), фиксируя этот запрос.

2. Настроили автоматические цепочки писем, которые срабатывали на действиях пользователя:

После скачивания гайда – серия из 3-4 писем с дополнительными полезными советами по теме гайда. Последнее письмо – мягкое предложение обсудить индивидуальную ситуацию.
После регистрации на вебинар – подтверждение, напоминание, отправка записи и презентации + предложение консультации.
После вебинара (для не записавшихся на консультацию) – дополнительный материал по теме вебинара + повторное предложение.

3. Интегрировали все каналы (сайт, Телеграм, email, звонки) с Яндекс.Метрикой и коллтрекингом CallTouch. Каждая ссылка в каждом канале имела UTM-метки. Это позволило точно видеть откуда пришел пользователь, какие шаги он совершил на пути к заявке, какой канал и даже какой конкретный контент (статья, вебинар, гайд) принес лид и продажу.

Результат:

Бот обрабатывал до 65% первичных запросов, экономя более 120 человеко-часов в месяц.
Скорость реакции на «горячие» лиды увеличилась в разы.
Email-воронки стали генерировать 5,8% лидов от общего числа подписчиков, при этом стоимость такого лида составляла всего около 380 рублей.

Мы получили инструмент для точной оценки эффективности каждого направления нашей стратегии и могли оперативно перераспределять усилия.

Направление 4: Партнёрства как канал масштабирования
Даже самая лучшая органическая стратегия имеет предел охвата. И перед нами встал новый вопрос: Как выйти на новую, релевантную аудиторию без рекламного бюджета? Мы сделали ставку на стратегические партнерства с компаниями, которые работают с той же ЦА, но не являются прямыми конкурентами: юридические фирмы, налоговые консультанты, бизнес-коучи, риелторы и др.

Механизмы сотрудничества:

Реферальные программы. Партнеры получали вознаграждение за приведенных клиентов. Сумма была прозрачна и выгодна.
Совместные вебинары и мероприятия. Мы провели 4 совместных онлайн-вебинара. Партнеры приглашали свою базу, мы – свою. Каждый вебинар собирал в среднем 220 заинтересованных участников.
Обмен экспертным контентом. Эксперты компании писали статьи для блогов партнеров, а партнеры – для нашего Дзен-канала или Телеграма.
Кросс-продажи через CRM. При согласии клиента, партнер мог передавать контакт для предложения инвестиционных решений (и наоборот, если наш клиент нуждался в юридической или налоговой помощи).

Результат:

Партнерские каналы стали источником 28% всех лидов.
Средняя стоимость привлечения лида (CAC) через партнеров составила около 890 рублей (в основном – вознаграждение за успешную сделку).
5 новых B2B-контрактов (обслуживание активов компаний-партнеров или их клиентов).

Цифры, которые говорят сами за себя
Через 6 месяцев системной работы по всем четырем направлениям мы достигли и превысили поставленную цель:

Ежемесячный поток заявок стабильно превысил 210.
Доля заявок, полностью соответствующих целевой аудитории (капитал 1 млн+, готовность к диалогу), выросла с 41% до 67%.
Конверсия из заявки в полноценную консультацию с менеджером увеличилась с 12% до 31%.
Стоимость лида (CPL) упала катастрофически – с 8000 рублей (в период тестов с платной рекламой) до примерно 1 240 рублей.
Органический трафик на сайт вырос на 140%, а узнаваемость бренда в профессиональных кругах и среди целевой аудитории значительно усилилась.

Наш кейс доказал, что даже без огромных рекламных бюджетов можно выстроить системный поток финансовых лидов через репутацию, органику, автоматизацию и партнёрства. Если вы хотите внедрить подобный подход и получать стабильные заявки для своего бизнеса — свяжитесь с нами, и мы разработаем стратегию под ваши цели и задачи.

У вас остались вопросы?
Мы ответим

Наш менеджер сам перезвонит вам
и проконсультирует абсолютно бесплатно
по любым вопросам