Лиды для консалтинговой компании

Как мы помогли консалтинговой компании получить 800+ лидов в финансах за 2 месяца

Связаться с нами

Привет! Хочу поделиться с вами реальным кейсом, который показывает, как правильная стратегия и командная работа могут дать потрясающие результаты. Это история о том, как мы помогли консалтинговой компании из Москвы увеличить поток клиентов в 8 раз всего за 2 месяца.

О чем этот кейс

Клиент – консалтинговая компания, специализирующаяся на финансовом консультировании для среднего и крупного бизнеса
Задача – увеличить количество заявок на консультации и привлечь качественных клиентов
Срок – 2 месяца
Результат – 817 новых лидов (при изначальных 100 лидах в месяц)
Конверсия в клиентов – 12% (против прежних 3%)

Как все начиналось
В августе к нам обратился Александр, владелец консалтинговой компании. Его бизнес работал уже 5 лет, но рост остановился. В месяц приходило около 100 заявок, из которых только 3 превращались в клиентов.

«У нас хорошая экспертиза, довольные клиенты, но новых заказчиков не хватает», - рассказывал Александр на первой встрече.

Что мы обнаружили при анализе
Первым делом мы провели глубокий анализ текущей ситуации. И вот что выяснилось:

Проблема №1: Неправильная целевая аудитория

Компания пыталась охватить всех подряд - от ИП до крупных корпораций. В итоге реклама была размытой и не цепляла никого конкретно.

Проблема №2: Слабый сайт

Сайт выглядел как типичная «визитка» - красиво, но бесполезно для продаж. Никаких конкретных кейсов, размытые услуги, отсутствие доверительных элементов.

Проблема №3: Неэффективная реклама

Деньги тратились на контекстную рекламу по общим запросам типа «консалтинг», где конкуренция огромная, а стоимость клика заоблачная.

Проблема №4: Отсутствие воронки продаж

Заявки приходили и... терялись. Никто не дозванивался повторно, не отправлял дополнительную информацию, не работал с возражениями.

Наш план действий по неделям
Мы разработали комплексную стратегию, которая затрагивала все этапы воронки продаж:

Этап 1. Сегментация и позиционирование (1-2 неделя)
Первым делом мы четко определили целевую аудиторию. Вместо «всех подряд» выделили 3 сегмента:

Средний бизнес (100-500 млн рублей) - владельцы и финдиректора
Крупный бизнес (500+ млн рублей) - CEO и топ-менеджеры
Инвестиционные компании - управляющие фондами

Для каждого создали отдельные кампании с уникальными предложениями.

Этап 2. Переделка сайта (2-4 неделя)
Полностью переосмыслили структуру сайта:

Добавили конкретные кейсы с цифрами и результатами
Создали отдельные посадочные страницы для каждого сегмента
Разместили отзывы клиентов с фотографиями и контактами
Добавили калькулятор экономии для быстрой оценки
Внедрили онлайн-чат и удобные формы заявок

Результат: Конверсия сайта выросла с 5% до 12%. Время на сайте увеличилось с 2 до 6 минут. Отказы снизились на 60%.

Этап 3. Настройка рекламных кампаний (3-4 неделя)
Запустили сразу несколько каналов привлечения:
1. Контекстная реклама в Яндекс:

Собрали семантическое ядро из 500+ ключевых слов
Создали отдельные кампании для каждого сегмента
Написали цепляющие объявления с конкретными выгодами
Настроили ретаргетинг на посетителей сайта

Результат: 35% от всех лидов. Самый стабильный канал. Особенно хорошо сработали кампании по запросам «финансовый консалтинг Москва» и «оптимизация налогов».

2. Таргетированная реклама в соцсетях:

ВКонтакте - для собственников среднего бизнеса
Telegram - реклама в профильных каналах и чатах
Работа с бизнес-блогерами - 5 постов от экспертов в сфере налогового планирования
Запуск конкурса «Лучший финансовый кейс года» с призом 500 тыс. рублей

Результат: 25% лидов. ВКонтакте показал лучшую конверсию (3,2%), блогеры дали самых дорогих клиентов (средний чек +80%). Конкурс собрал 12000 участников и 340 заявок.

3. Оформление профилей на профессиональных площадках

Оформили профили на "Профи.ру" и "Авито.Услуги"
Создали детальный профиль в Яндекс.Услугах
Настроили автоматические отклики на заявки

Результат: 20% лидов. Неожиданно эффективный канал - средняя стоимость лида оказалась в 2 раза ниже контекстной рекламы.

4. Работа с репутацией и экспертностью:

Разместили несколько статей в деловых изданиях и организовали несколько интервью

Результат: 20% лидов. Статьи в деловых изданиях приводили директоров крупных компаний, которые сами искали контакты Александра.

5. Email-маркетинг:

Купили базу email-адресов финансовых директоров
Создали серию из 5 писем с полезными материалами
Настроили автоматическую отправку

Результат: 15% лидов. Письма открывались в 42%, CTR составил 6,8%. Лучший результат показали письма с заголовками "Как [Компания X] сэкономила 15 млн рублей".

Этап 4: Контент-маркетинг (4-8 неделя)
Запустили активное производство полезного контента:

12 экспертных статей на сайте
Еженедельные посты в соцсетях с разбором кейсов
4 вебинара по актуальным финансовым вопросам
Бесплатный чек-лист «10 способов сократить налоги»

Результат: Органический трафик вырос на 280%. 4 статьи попали в топ-3 Яндекса. Вебинары собрали 2400 участников, из них 180 оставили заявки.

Этап 5: Автоматизация процессов (6-8 неделя)
Внедрили CRM-систему и настроили автоматические процессы:

Мгновенное уведомление менеджера о новой заявке
Автоматическая отправка коммерческого предложения
Напоминания о повторных звонках
Сегментация лидов по качеству и потенциалу

Результат: Скорость обработки заявок сократилась с 2 часов до 8 минут. Конверсия «заявка-первый звонок» выросла с 60% до 95%. Количество повторных обращений увеличилось на 40%.

Результаты первого месяца
Уже через 4 недели стали видны первые серьезные результаты:

Трафик на сайт: +340% (с 2000 до 8800 посетителей в месяц)
Количество заявок: +280% (с 100 до 380 в месяц)
Конверсия сайта: выросла с 5% до 8,5%
Стоимость лида: снизилась на 45%
Конверсия в клиентов: выросла с 3% до 7%

Александр был в восторге, но мы понимали - это только начало.

Оптимизация и новые каналы (2 месяц)
Второй месяц решили не останавливаться на достигнутом и протестировать новые гипотезы. Продолжили работу с репутацией, настроили систему сбора отзывов от существующих клиентов, запустили серию экспертных комментариев по новым законам, создали подкаст «Финансы без воды» - за месяц 5000 слушателей.

Протестировали неожиданный канал - рекламу в лифтах бизнес-центров. Из 50 объявлений получили 23 качественные заявки.

Финальные результаты
К концу второго месяца результаты превзошли все ожидания:

Общее количество лидов: 817 (против прежних 200)
Рост трафика: +420%
Конверсия в клиентов: 12% (против 3%)
Новых клиентов: 98 (против 6)
Выручка: выросла в 4,2 раза
Средний чек увеличился на 30%, время закрытия сделки сократилось с 45 до 28 дней.

Наш кейс показал, что нет ничего невозможного, если подходить системно. Мы двигались поэтапно: сначала разобрались с позиционированием, потом улучшили сайт, затем настроили рекламу и автоматизировали процессы. И результаты не заставили себя ждать. Если у вас похожие задачи - давайте обсудим ваш проект. Возможно, ваш кейс станет следующим в нашей коллекции успешных историй.

У вас остались вопросы?
Мы ответим

Наш менеджер сам перезвонит вам
и проконсультирует абсолютно бесплатно
по любым вопросам