Лиды по уголовным делам

Как мы привлекли 47 квалифицированных лидов по уголовным делам для адвокатского бюро

Связаться с нами

Три месяца назад к нам обратилось адвокатское бюро, специализирующееся на защите бизнеса и экономических преступлениях. Ситуация была типичной – сильная юридическая экспертиза, отличная репутация в профессиональном сообществе, но отсутствовал системный маркетинг. Клиенты приходили только по сарафанному радио, а сайт не приносил результатов.

Главная задача заключалась в том, чтобы наладить регулярный поток обращений через интернет и протестировать, насколько эффективно можно привлекать лиды по уголовным делам с помощью digital-инструментов.

За три месяца мы помогли получить 47 новых клиентов и увеличить оборот бюро на 13 миллионов рублей. Ниже расскажем, как удалось выстроить стратегию в нише, где конкуренция минимальна, а спрос стабильно высокий.

С чем пришли к нам
Партнер бюро честно признался: «Мы отличные адвокаты, но с маркетингом беда. Сайт у нас есть, но он не приводит клиентов. Пробовали размещать рекламу в Яндекс.Директ - потратили 100 тысяч, получили три звонка от людей, которые искали семейного юриста».

Что было на старте:

Сайт-визитка без конкретной специализации
Попытки конкурировать по общим запросам типа «адвокат Москва»
Отсутствие контента, который показывал бы экспертизу
Бюро не знали за пределами профессионального сообщества
Зависимость от рекомендаций и личных связей

При этом у них была сильная команда. Три партнера с опытом работы более 15 лет каждый, специализация на экономических преступлениях, реальные кейсы защиты крупного бизнеса.

Анализ ниши и возможностей
Когда мы начали изучать рынок, картина оказалась очень интересной. Уголовное право - одна из самых неосвоенных ниш в интернет-маркетинге. По запросу «адвокат по экономическим преступлениям Москва» в Яндекс.Директе было всего 3 объявления со средней ставкой 65 рублей. Для сравнения: по ключу «семейный юрист Москва» - 23 объявления и ставки от 300 рублей.

Причины низкой конкуренции оказались понятными:

Консерватизм ниши.
Сложность в создании контента.
Узкая специализация.
Этические ограничения.

Но именно эти особенности создавали уникальную возможность – огромный спрос при минимальной конкуренции.

Наша стратегия
Мы предложили комплексный подход, учитывающий специфику целевой аудитории и особенности ниши:

1. Глубокая специализация в контенте
Вместо общих страниц «уголовный адвокат» создали посадочные под каждый тип дел:

Защита по статье 159 УК РФ (мошенничество)
Защита по статье 160 УК РФ (присвоение и растрата)
Защита по налоговым преступлениям
Защита по валютным преступлениям
Защита при обысках и выемках документов

Каждая страница содержала подробную информацию: что грозит, как проходит следствие, какие есть варианты защиты, примеры из практики.

2. Работа с длинными ключевыми фразами
Основной упор сделали на низкочастотные, но целевые запросы:

«что делать при обвинении в растрате»
«адвокат по налоговым преступлениям»
«защита от обвинения в мошенничестве»
«как избежать ареста по экономической статье»

Такие запросы имели минимальную конкуренцию, но очень высокое качество трафика.

3. Контент для кризисных ситуаций
Мы поняли, что люди ищут адвокатов в момент острого стресса. Создали материалы под соответствующие запросы:

«Пришла повестка в следственный комитет - что делать»
«Как вести себя на допросе по экономическому делу»
«Признаки того, что против вас возбудят уголовное дело»

4. Демонстрация экспертизы
Начали публиковать детальные разборы реальных дел (естественно, с соблюдением конфиденциальности):

Как добились прекращения дела о мошенничестве на сумму 50 млн рублей
Почему суд оправдал предпринимателя по налоговому преступлению
Как переквалифицировали уголовное дело в административное

Реализация стратегии по этапам

1 месяц: техническая основа
Первый месяц ушел на создание технической базы:

Переделали сайт - создали четкую структуру по направлениям, добавили подробные страницы услуг, сделали удобные формы для обратной связи.
Запустили Яндекс.Директ - настроили кампании по узким запросам с небольшим бюджетом 3000 рублей в день.
Создали первый контент - написали 15 подробных статей по основным направлениям деятельности.

Результат первого месяца: 8 обращений, 3 клиента на общую сумму 1,2 млн рублей.

2 месяц: наращивание контента
На втором месяце сосредоточились на контент-маркетинге:

Запустили блог - начали публиковать еженедельные материалы: разборы судебной практики, изменения законодательства, ответы на частые вопросы.
Создали базу знаний - подробные материалы по каждой статье УК РФ, с которыми работает бюро.
Увеличили рекламный бюджет до 5000 рублей в день, добавили новые группы ключевых слов.
Настроили ретаркетинг на людей, посетивших сайт, и кто видел рекламу с предложением бесплатной консультации.

Результат второго месяца: 16 обращений, 12 клиентов на общую сумму 4,8 млн рублей.

3 месяц: масштабирование и автоматизация
В третьем месяце сосредоточились на масштабировании работающих решений:

Расширили географию - добавили кампании для других городов.
Запустили SEO - начали продвижение по ключевым запросам, контент стал приносить органический трафик.
Добавили социальные сети - создали Telegram-канал с еженедельными обзорами судебной практики.
Внедрили CRM - автоматизировали обработку заявок и контроль качества.

Результат третьего месяца: 23 обращения, 19 клиентов на общую сумму 7,1 млн рублей.

Какие результаты мы получили
За три месяца работы мы достигли следующих показателей:

Общие цифры:

47 новых клиентов
13 100 000 рублей дополнительного дохода
Затраты на маркетинг: 470 000 рублей
ROI – 280%

По каналам привлечения:

Яндекс.Директ: 31 клиент (66% от общего числа)
Органический поиск: 12 клиентов (25%)
Социальные сети и рекомендации: 4 клиента (9%)

Структура дел по стоимости:

До 500 тысяч рублей – 18 дел
От 500 тысяч до 1 млн – 21 дело
Свыше 1 млн рублей – 8 дел

Какие выводы мы сделали по итогам проекта
Этот проект показал, что даже в юридической нише можно построить работающую систему привлечения клиентов:

Узкая специализация приносит больше клиентов, чем конкуренция по общим запросам.
Контент — главный инструмент доверия. Когда речь идёт о свободе и бизнесе, клиент выбирает адвоката, который показывает глубокое понимание проблемы.
Скорость реакции критична, в уголовных делах каждая минута имеет значение.
Честность и прозрачность — единственный этичный путь в продвижении таких услуг.

Мы убедились, что уголовное право остаётся одной из самых перспективных ниш для интернет-маркетинга. При грамотной стратегии здесь можно получать стабильный поток качественных клиентов при относительно низких вложениях. Если остались вопросы по привлечению лидов (заявок) по уголовным делам, готовы поделиться более детальными стратегиями и инсайтами.

У вас остались вопросы?
Мы ответим

Наш менеджер сам перезвонит вам
и проконсультирует абсолютно бесплатно
по любым вопросам