Лиды по уголовным делам в Москве

Лиды по уголовным делам в Москве — как мы получаем 50+ заявок в месяц для адвокатского бюро

Связаться с нами

Когда в 6 утра к вам приходят с обыском, времени на чтение многостраничных сайтов и сравнение десяти адвокатов нет. Нужен один. Лучший. И немедленно.

Рынок юридических услуг по уголовным делам — не та сфера, где клиенты месяцами выбирают, прицениваются и читают блоги. Здесь решение принимается за минуты под давлением колоссального стресса. И побеждает здесь не тот, у кого сайт красивее, а тот, кто оказывается перед глазами клиента в нужный момент с железобетонным предложением: «Мы решаем такие проблемы. Звоните сейчас».

К нам обратилось одно из лучших адвокатских бюро Москвы, специализирующееся на уголовном праве. В залах суда их команде не было равных, но в цифровом пространстве они были невидимками — а значит, лиды (заявки) по уголовным делам в Москве доставались конкурентам.

Наша задача была предельно ясной – создать систему, которая будет работать как служба спасения 911. Моментально реагировать на SOS-запросы и генерировать стабильный поток клиентов, помощь которым нужна была еще «вчера».

Начало работы: Блестящие адвокаты в цифровой изоляции
Картина на старте была удручающей, но типичной для многих экспертных команд:

Принцип «сарафана». Основной источник клиентов — рекомендации. Это хорошо, но абсолютно непредсказуемо. В один месяц густо, в другой — пусто. Планировать развитие бизнеса и загрузку адвокатов невозможно.
Низкокачественные лиды. Редкие обращения из интернета были от «сочувствующих». Люди искали бесплатных консультаций, спрашивали совета для друга или просто мониторили цены, выбирая самый дешевый вариант. Это тратило время специалистов и демотивировало.
Полное отсутствие в поисковой выдаче. По запросам «адвокат по мошенничеству Москва» или «помощь по статье 159 УК РФ» сайта бюро не было даже в первой пятерке страниц. Они просто не существовали для тех, кто их искал.
Репутационный вакуум. Ни отзывов, ни публикаций в СМИ, ни экспертных комментариев от лица команды. Для потенциального клиента, чья свобода стоит на кону, это выглядело подозрительно.

Бюро тратило свой самый ценный ресурс — время не на работу. Мы должны были это изменить.

Стратегический разворот: от пассивного ожидания к системе «быстрого реагирования»
Мы сразу отказались от классической долгой SEO-стратегии. В «уголовке» ждать полгода, пока сайт выйдет в ТОП, — непозволительная роскошь. Нам нужен был результат здесь и сейчас.

Наша концепция — «Цифровая скорая помощь» базировалась на трех китах:

Мгновенная видимость по «горящим» запросам. Вместо того чтобы ждать милости от поисковиков, мы решили взять ситуацию под контроль с помощью контекстной рекламы (в Яндекс.Директ) и специализированных лендингов.
Формирование образа. Клиенту нужен не просто юрист, а эксперт, способный решать вопросы. Мы сделали ставку на SERM (управление репутацией в поисковой выдаче) и развитие личного бренда адвокатов бюро через экспертные площадки.
Гарантированный отклик 24/7. Лид по уголовному делу живет несколько минут. Если не ответить сразу, он уйдет к другому. Мы внедрили техническую связку из CRM и коллтрекинга для молниеносной реакции.

Что мы делали на практике

Этап 1: Создание посадочных страниц для экстренных случаев
Мы не стали переделывать основной сайт бюро. Вместо этого мы создали несколько узкоспециализированных страниц.

Один страница = одна проблема: Мы создали отдельные страницы под каждую ключевую статью и ситуацию: «Адвокат по ст. 228 (наркотики)», «Адвокаты по ст. 159 (мошенничество)», «Что делать при обыске?», «Помощь при задержании».
Контент, бьющий в цель. На первом же экране — фото адвокатов, единый телефон и четкий оффер: «Опыт команды 20+ лет. Выезд дежурного адвоката в течение 1 часа. Звоните 24/7». Дальше — только факты. Количество выигранных дел по этой статье, примеры (анонимные), что конкретно будет сделано в первые часы.
Гипотеза, которая выстрелила. Мы предположили, что в состоянии стресса человеку не нужны красивые картинки, ему нужна уверенность. Мы протестировали два варианта: один — с классическим «успешным» дизайном, второй — более строгий, «документальный», с акцентом на факты, цифры и лица команды. Второй вариант показал конверсию в заявку на 70% выше.

Этап 2: Точный подход к рекламной кампании
Мы запустили рекламу в Яндекс.Директ, но подошли к этому с ювелирной точностью.

Ключевые слова «боли». Мы собрали семантику, основанную на страхе и срочности: «вызвали на допрос в качестве свидетеля», «срочно нужно адвокатское бюро по уголовным делам», «помощь при аресте». Мы сознательно игнорировали общие и «бесплатные» запросы.
Время — деньги (и свобода). Анализ показал, что пик «горящих» запросов приходится на раннее утро и поздний вечер. Мы повышали ставки именно в эти часы, чтобы гарантированно быть на первом месте. Днем, когда активны «ценовые туристы», мы снижали активность.
Геотаргетинг. Реклама показывалась только в Москве и области, с повышенным коэффициентом на районы рядом с ключевыми СИЗО и следственными отделами.

Этап 3: Построение «стены авторитета» (SERM и личный бренд)
Быть первым в рекламе — полдела. Нужно было мгновенно доказать, что этому бюро можно доверять.

«Чистая» поисковая выдача. Мы сделали так, чтобы при поиске по названию бюро и именам его адвокатов первая страница Яндекса работала как их визитная карточка. На ней были: ссылка на профессиональные профили на правовых порталах, экспертные статьи в отраслевых СМИ, видео с их комментариями. Никаких сомнительных сайтов и информационного мусора.
Контрибьютор-маркетинг. Мы помогли ведущим адвокатам бюро подготовить и разместить серию экспертных колонок в известных деловых и юридических изданиях. Это не прямая реклама, но это создавало мощный образ команды экспертов, к чьему мнению прислушиваются.

Результаты: стабильный поток вместо случайных всплесков
Наша система «Цифровой скорой помощи» заработала как часы.

Выход на 50+ заявок в месяц. Уже на второй месяц работы мы вышли на стабильный показатель в 50-60 целевых обращений. Это были не просто вопросы, а звонки от людей, у которых была реальная проблема и готовность ее решать.
Рост качества лидов. Средний чек по клиентам, пришедшим через нашу систему, оказался на 40% выше, чем по «сарафану». Это были более сложные, интересные и дорогие дела, которые распределялись между специалистами бюро.
Предсказуемость бизнеса. Руководство бюро перестало зависеть от случая. Они получили управляемый и прогнозируемый поток клиентов, что позволило им эффективно распределять нагрузку и планировать стратегическое развитие компании.

Вместо заключения: в чем главный секрет?
Секрет успеха в маркетинге по уголовным делам — в понимании психологии клиента. В момент кризиса человеку не нужен креатив. Ему нужны скорость, доступность и авторитет.
Наша стратегия сработала, потому что мы не пытались продать услугу, а предлагали экстренное решение в тот самый момент, когда оно было жизненно необходимо. Мы создали систему, которая была идеально адаптирована под жесткие реалии уголовной защиты. И именно она дала результат.

У вас остались вопросы?
Мы ответим

Наш менеджер сам перезвонит вам
и проконсультирует абсолютно бесплатно
по любым вопросам