Кейс Лиды онлайн образование

Главная > Наши кейсы > Лиды онлайн образование

Лиды онлайн образование за 690 ₽ — как мы снизили CAC на 40% без стандартной рекламы

Связаться с нами

Когда к нам обратился клиент из сферы онлайн-образования, задача звучала чётко: нужны лиды для образовательных программ, но дешевле и качественнее. Не просто трафик, а реальные контакты людей, готовых покупать платное обучение.

На старте у клиента лид из поисковой рекламы в Яндексе обходился в среднем 1150 ₽, и это без учёта качества получаемых заявок. Цель, которую мы поставили:

Снизить цену лида для онлайн-образования на 30-40%.
Улучшить конверсию в оплату.
Сделать это не за счёт скидок или демпинга, а за счёт умных каналов привлечения.

Мы выбрали 4 направления из наших услуг, которые идеально ложились под задачу:

Разработка маркетинговой стратегии (чёткий план по каналам, бюджетам и офферам).
SEO-продвижение в Яндекс (но не только на свой сайт).
Развитие имиджа компании (через партнёрские интеграции).
Digital-продакшн (создание микро-лендингов под конкретные сегменты).

Находка №1 — партнёрские лиды через смежные B2B-сервисы
Мы начали с вопроса: где наша целевая аудитория уже «обитает» в рабочем контексте, и кому они доверяют? Ответ нашёлся быстро – в смежных сервисах, которые они используют каждый день.

Пример: у клиента было несколько программ по повышению квалификации для бухгалтеров, юристов и специалистов по закупкам. Эти люди каждый день работают в онлайн-бухгалтериях, HR-сервисах, системах электронных торгов.

Что мы сделали:
Вместо банального «купить рекламу у них» мы договорились о встраивании нашей формы заявки прямо в личный кабинет этих сервисов.

Оффер выглядел так:
«Хотите за 3 месяца получить квалификацию, которая повысит ваш оклад на 20–30%? Заполните заявку, чтобы узнать варианты программ».
Пользователь уже авторизован, уже доверяет сервису — и видит оффер в момент, когда работает по теме своей профессии.

Результат:

Объём — около 140 лидов в месяц
Конверсия в оплату — до 15% (самая высокая среди всех каналов), против 2,7% в холодном поисковом трафике.
Стоимость лида — от 650 ₽ до 720 ₽ в зависимости от партнёра.
68% заявок были от людей с релевантной профессией (по сравнению с 42% в контексте).

Находка №2 — микро-лендинги в Яндекс.Услугах и региональных маркетплейсах
Второй канал, куда мы пошли, — площадки, которые уже получают трафик от Яндекса по образовательным запросам, но которым почти не пользуются онлайн-школы.

Мы выбрали:

Яндекс.Услуги — сделали отдельные профили под каждое направление обучения, с фото преподавателей, кратким описанием программы и отзывами.
Авито.Услуги — но с упором на регионы, где спрос на онлайн-образование высок, а конкуренция смешная.
ru — с предложениями «под ключ» (обучение + стажировка).

Фишка была в том, что мы сделали не просто текст «О нас», а полноценные микро-лендинги внутри этих площадок с:

цепляющим заголовком,
конкретными результатами выпускников,
стоимостью обучения,
кнопкой «Оставить заявку» без перехода на сайт.

Результат:

Средняя стоимость лида — около 740 ₽.
Лиды были чуть «холоднее», чем с B2B-партнёров, но за счёт их объёма мы закрывали около 200 лидов в месяц — это примерно 37% всей потребности.

В одном из регионов конверсия в заявку достигала 15% — выше, чем на основном сайте клиента.

Находка №3 — офферы через тематические онлайн-сообщества и экспертов
Пока шли первые лиды с B2B-партнёров и микро-лендингов, мы поняли еще одну важную вещь: доверие в нише онлайн-образования очень быстро нарабатывается через правильные точки входа. Мы решили протестировать формат, который редко используют в лидогенерации – совместные офферы с отраслевыми экспертами и сообществами.

Как это было:

Мы нашли 4 активных онлайн-сообщества, где сидят наши целевые специалисты.
Договорились с модераторами и вместо баннерной рекламы разместили полезный мини-материал от имени эксперта — например, «Как юристу перейти в IT-сферу через образование и повысить доход в 1,5 раза».
Внутри статьи или поста мы давали ссылку на специальную страницу, где можно было оставить заявку на консультацию по обучению (без жёсткого «купи курс»).

Фишка: трафик получался супер-качественным, потому что человек уже читал полезный материал, уже вник в тему и понимал ценность обучения.

Результат:

Объём — около 100 лидов в месяц
Стоимость лида в среднем — около 720 ₽.
Конверсия в оплату — до 14%.

Лиды приносили больше LTV — люди чаще докупали дополнительные модули и курсы.

Находка №4 — «Калькулятор роста дохода» как вход в воронку
Последний канал оказался почти бесплатным по привлечению и дал неожиданный эффект. Мы сделали интерактивный калькулятор: «Посчитайте, сколько вы сможете зарабатывать после прохождения программы».

Как мы его запустили:

Разместили калькулятор на отдельной странице, оптимизированной под запросы «онлайн образование с дипломом», «дополнительное образование онлайн» и т.д.
Дали возможность выбрать профессию, регион, желаемый уровень дохода — и калькулятор показывал, какие навыки нужно освоить и на сколько % обычно растёт зарплата.
Чтобы получить полный расчёт и подбор программы — нужно было оставить имя, телефон и email.

Почему это сработало:

Человек сначала видел пользу (расчёт по зарплате), а только потом оставлял контакты.
Многие пользовались калькулятором «из любопытства» — и становились лидами, готовыми к диалогу.

Результат:

Лид обходился в среднем в около 500 ₽ (самый дешёвый канал).
Конверсия в оплату была ниже — 8 %, но мы использовали этот трафик для последующих касаний через email/SMS.

В итоге «дешёвые» лиды давали ~20% всех продаж, просто растянутых по времени.

Финансовый результат

Было: 300 лидов в месяц × 8% конверсии × 35 000 ₽ средний чек = 840 000 ₽ выручки.
Стало: 540 лидов в месяц × 12% конверсии × 35 000 ₽ = 2 268 000 ₽ выручки.

При этом бюджет на рекламу остался тем же.

Разница — +1 428 000 ₽ дохода в месяц.
За год — это больше 17 миллионов ₽ дополнительного дохода.

Итог. Если вы работаете в сфере онлайн-образования и хотите не просто больше заявок, а здоровую экономику привлечения клиентов — думайте шире, чем «контекст + соцсети». Будьте там, где целевая аудитория уже работает, учится или общается, и вы получите лиды, которые стоят в 2 раза дешевле и конвертируются лучше.

У вас остались вопросы?
Мы ответим

Наш менеджер сам перезвонит вам
и проконсультирует абсолютно бесплатно
по любым вопросам