Когда девелоперский бизнес выходит на рынок с новым проектом, чаще всего упор делается на наружную рекламу, контекст, таргет и огромные бюджеты. Но что, если мы скажем, что можно получать горячие заявки от заинтересованных покупателей без вложений в платную рекламу?
Сегодня делимся реальным кейсом, как мы настроили сайт и систему привлечения, которая приносит бесплатные органические лиды за счёт грамотного SEO, оптимизации UX и работы с поисковыми поведенческими сигналами.
СитуацияК нам пришёл девелопер с типичной проблемой: сайт есть, но он не продаёт. Он выглядел хорошо, но не индексировался в поиске, на него не заходили новые пользователи, а заявки приходили только в периоды, когда подключалась контекстная реклама. Как только бюджет останавливался — трафик падал до нуля.
Главные проблемы на старте:- Сайт не был адаптирован под SEO (внутренняя структура и заголовки не соответствовали поисковым запросам ЦА).
- Информация о ЖК была представлена в виде красивых PDF, которые поисковики не читали.
- Отсутствие страниц под ключевые запросы: «новостройки рядом с метро», «жильё в ипотеку без первоначального взноса», «переезд в Подмосковье», «дома от застройщика».
- Медленная загрузка на мобильных — особенно важно, ведь 72% заходов шли со смартфонов.
- Не было сквозной аналитики: девелопер не понимал, как посетитель движется по сайту, на каких этапах теряется и что влияет на конверсию.
Что мы предложилиМы разработали поэтапную программу оптимизации действующего ресурса, чтобы улучшить текущие позиции в поиске, повысить конверсию и постепенно заменить платный трафик на бесплатный органический.
Использованные инструментыМы подключили комплекс услуг:
- SEO-продвижение
- Оптимизация UX и структуры сайта
- SERM (работа с репутацией в поиске)
- Digital-продакшн и веб-дизайн для улучшения конверсии
- Аналитика: карта скроллов, тепловая карта кликов, юзабилити-тестирование
- Контент-маркетинг и экспертные страницы
Что сделали поэтапно- SEO-структура. Мы полностью переработали структуру сайта: добавили логические посадочные страницы под поисковые запросы, а не только под имена ЖК.
Создали:
- Разделы по локациям («дома в Новой Москве», «жильё у станции Саларьево»)
- Тематические фильтры («жильё для молодой семьи», «квартира под аренду», «квартира без отделки»)
- Вопросы-ответы («как оформить ипотеку», «налоговый вычет при покупке жилья»)
Это позволило охватить более 250 средне- и низкочастотных запросов, которые ранее не обрабатывались сайтом.
2.Улучшение мобильной версии. Мы упростили навигацию, ускорили загрузку в 2,3 раза и добавили фиксированную кнопку «Получить предложение», которая вела к умной анкете с подбором объектов под бюджет и район.
3.Контент и экспертиза. Запустили блог с экспертными статьями:
- «6 ошибок при выборе квартиры в новостройке»
- «Какие ЖК сдают без задержек: рейтинг по Москве»
- «Как купить дом без переплат — инструкция»
Все тексты адаптированы под голосовые запросы и семантические группы, часто используемые в поиске. И всё это — без рекламных бюджетов, чистый SEO.
Результаты за 4 месяца- Ежемесячный органический трафик вырос с ~150 до 4 300+ уникальных посетителей
- Количество заявок с сайта увеличилось с 3–5 до 68 в месяц
- Стоимость лида упала с ~4 200 ₽ (контекст) до 0 ₽ (бесплатная органика)
- Конверсия из органики составила 3,9%
- Среднее время, проведённое на сайте, увеличилось с 50 секунд до 2 мин 24 сек
Анализ лидов и воронка продажМы не просто привлекали трафик, а выстраивали системную работу с заявками на всех этапах: от первого клика до сделки. В основе лежала сегментация лидов по степени готовности, отслеживание источников, поведенческий анализ и кросс-аналитика с CRM клиента.
Как мы выстроили воронку:- Привлечение — органический трафик, SEO, Яндекс Карты
- Конвертация — CTA на страницах, формы, pop-up, обратный звонок
- Фильтрация — первичная квалификация по параметрам
- Обработка — передача квалов в CRM менеджерам
- Конверсия в сделку — показ, консультация, заключение договора
Сегментация лидов:Из 241 лида, полученного за 3 месяца, 127 — квалифицированные лиды (квалы), из них:
- 61 горячий — оставили контакты, выбрали ЖК, приехали на показ
- 38 тёплых — активно вели переписку в мессенджерах, задавали вопросы, обсуждали сроки
- 28 холодных — интересовались в общих чертах, не перешли к конкретным действиям, но остались в рассылке
114 — неквалифицированные лиды, которые:
- оставляли неполные контакты
- путались в ЖК или искали другие локации
- не соответствовали бюджету или целевой аудитории
Мы построили отчётность по каждому типу лида и источнику трафика, что позволило команде заказчика чётко понимать, где реальный потенциал, а где просто "шум".
Итоговый результат:17 сделок заключено за 3 месяца
Средний чек сделки — от 12 до 14 млн ₽
Общий доход девелопера — около 230 млн ₽
Затраты на рекламу — 0 ₽
Тестирование гипотез и улучшенияВ течение проекта мы протестировали более 15 гипотез. Вот некоторые из них, которые дали максимальный прирост результатов. Что мы проверяли.
— единая форма записи на весь сайт
— или персонализированный pop-up под конкретную услугу → победил pop-up (+12% к заявкам)
- Какие триггеры работают сильнее:
— «Осталось 3 квартиры»
— «Заселение — в этом году» → второй вариант дал больше кликов и вовлечённости
— в начале страницы
— в середине
— или внизу → максимальная конверсия была у блока в середине, в сочетании с акцентами на сроки сдачи
- Что вызывает больше доверия:
— текстовая форма «Записаться на просмотр»
— кнопка «Получить приглашение на личную экскурсию» → второй вариант дал +9% к заявкам
Что мы внедрили:- Добавили фиксированное меню с кнопкой записи
- Упростили форму до двух полей
- Перенесли важные CTA в середину карточек
- Настроили виджеты мессенджеров (WhatsApp, Telegram)
- Добавили блок с реальными кейсами покупателей
- Переписали блоки преимуществ и добавили подтверждающие цифры
Все эти UX-изменения в совокупности дали +24% к количеству оставленных заявок.
ВыводХороший сайт для девелопера — это не просто красивая витрина, а эффективный инструмент продаж, который должен:
- Привлекать целевой трафик из поиска
- Работать на удержание и интерес
- Вести пользователя к заявке без давления
Если ваш сайт «просто есть», но не приносит лиды на девелопмент — значит, он не работает. А мы умеем превращать такие сайты в мощный инструмент привлечения.