SEO-продвижение для стоматологии

SEO-продвижение для стоматологии: как «портфельная» стратегия увеличила запись на высокомаржинальные услуги на 90%

Связаться с нами

Крупная многопрофильная стоматология — сложный маркетинговый актив. С одной стороны, широкий спектр услуг кажется преимуществом. С другой — именно он часто становится причиной неэффективности SEO. Сайт такой клиники пытается «продать» все и всем: лечение кариеса маме с ребенком, сложную имплантацию пенсионеру и установку виниров молодой девушке. В результате он не продает ничего по-настоящему хорошо.

Именно в такой ситуации находился наш клиент – большая, хорошо оснащенная клиника, но их SEO-продвижение давало удручающие результаты:

Сайт привлекал много органического трафика по общим запросам («стоматология рядом», «лечение зубов цены»), но эти посетители редко конвертировались в пациентов на дорогие, комплексные услуги.
Пользователи, попадая на общую страницу «Услуги», терялись в многообразии предложений и уходили. Коэффициент конверсии в заявку из органического трафика был ниже 1%.
В поисковой выдаче по высокомаржинальным запросам (имплантация, ортодонтия) сайт проигрывал узкоспециализированным клиникам, чей контент был более глубоким и релевантным.

Мы поняли, что заниматься SEO-продвижением стоматологии как единого целого — проигрышная стратегия. На самом деле, многопрофильная клиника состоит из нескольких разных сегментов, каждый со своей целевой аудиторией, болями, циклом принятия решения и конкурентной средой.

Решение: внедрение «портфельной» SEO-стратегии
Мы предложили отказаться от монолитного SEO и разложить сайт на несколько «активов». Для каждого направления (Имплантация, Ортодонтия, Детская стоматология) была разработана своя, практически автономная, стратегия SEO-продвижения.

Актив №1: Хирургия и имплантация

Аудитория: Мужчины и женщины 50+, для которых главное — надежность, гарантии и авторитет хирурга. Решение принимается долго, основано на рациональных доводах.
SEO-стратегия: Максимальный упор на факторы E-A-T (экспертность, авторитетность, достоверность).
Что было сделано:

Мы создали на сайте раздел «Центр имплантации» — по сути, «сайт в сайте».
Написали исчерпывающие лонгриды (20-30 тыс. символов) по каждой технологии: All-on-4, All-on-6, скуловая имплантация. Статьи были написаны в соавторстве с главным хирургом и содержали схемы, видео-комментарии и научные сноски.
Создали персональные страницы для каждого хирурга-имплантолога, где собрали все их дипломы, сертификаты, выступления на конференциях и видео-отзывы от пациентов, прошедших тотальную реабилитацию.

Актив №2: Ортодонтия (брекеты и элайнеры)

Аудитория: Две разные группы: мамы подростков (важна безопасность и контроль) и молодые люди 25-35 лет (важна эстетика и комфорт).
SEO-стратегия: Упор на визуальное доказательство и социальное одобрение.
Что было сделано:

Создали одну из самых больших в рунете «Галерей улыбок» — портфолио с сотнями кейсов «до/после», с удобными фильтрами по типу проблемы и возрасту пациента.
Разработали и оптимизировали отдельные, стильные лендинги под элайнеры и брекеты, говорящие на разном языке с молодой и более взрослой аудиторией.
Запустили контент-проект «Вопросы ортодонту», где в формате коротких видео и статей врачи отвечали на самые частые вопросы родителей и пациентов. Раздел начал привлекать огромный информационный трафик.

Актив №3: Детская стоматология

Аудитория: Родители маленьких детей (0-10 лет), для которых главный триггер — страх ребенка и желание найти «доброго доктора».
EO-стратегия: Максимальный упор на эмпатию, снятие страхов и создание дружелюбной атмосферы.
Что было сделано:

Мы превратили раздел детской стоматологии в ресурс для родителей. Были созданы красочные гайды: «Как подготовить ребенка к первому визиту к стоматологу», «Лечение зубов во сне: безопасно ли это?».
Провели профессиональную фотосессию, показывающую улыбающихся детей, игровые зоны и врачей, которые умеют находить контакт с маленькими пациентами.
Оптимизировали страницы под локальные запросы с «эмоциональной» окраской: «детский стоматолог без слез [Район]», «хорошая детская стоматология рядом».

Однако создание первоклассного контента на сайте — лишь половина дела. Чтобы он начал работать, привлекать пациентов и завоевывать доверие поисковых систем, его нужно было «усилить» за пределами нашего ресурса.

Внешнее усиление: как мы сделали клинику заметной во всем интернете
Параллельно с внутренней работой мы запустили масштабную кампанию по внешнему SEO, чтобы построить авторитет клиники в глазах Яндекса и потенциальных пациентов.

1. Доминирование в локальном поиске (ГЕО-SEO). Цель — сделать клинику самым заметным медицинским учреждением на картах и в локальной выдаче.

Мы заполнили и оптимизировали карточки в Яндекс.Бизнесе. Добавили все услуги с ценами, загрузили профессиональные фото каждого кабинета, регулярно публиковали «Новости» и «Истории» со ссылками на статьи основного сайта.
Внедрили систему, мотивирующую довольных пациентов оставлять развернутые отзывы с упоминанием ключевых слов («спасибо доктору Иванову за имплантацию», «лучший детский стоматолог»). Это мощный сигнал для поисковиков.
Зарегистировали клинику в десятках авторитетных онлайн-справочников и каталогов (2ГИС, Zoon, ProDoctorov и др.) с абсолютно идентичной информацией. Такая консистентность является важным фактором ранжирования в локальном поиске.

2. Построение ссылочного профиля через Digital PR. Цель — получить качественные обратные ссылки с авторитетных ресурсов, которые бы «предали вес» нашему сайту.

Подготовили несколько уникальных инфографик и выдержек из наших больших гайдов по имплантации и ортодонтии и предложили их в качестве эксклюзивного контента профильным медицинским и популярным порталам. Несколько крупных изданий опубликовали наши материалы со ссылкой на первоисточник.
Наши специалисты отслеживали релевантные обсуждения на родительских форумах и в районных сообществах. Когда кто-то задавал вопрос «посоветуйте хорошего ортодонта», мы давали развернутый, полезный ответ и нативно рекомендовали ознакомиться с соответствующей статьей или галереей работ на сайте нашей клиники.

Консолидированные результаты: от трафика к выручке
«Портфельный» подход, усиленный мощной внешней оптимизацией, принес синергетический эффект за 12 месяцев.

Общий органический трафик на сайт вырос на 150%. Но трафик на страницы высокомаржинальных услуг (имплантация, ортодонтия) увеличился на 400-500%.
Сайт вошел в ТОП-10 Яндекса по десяткам коммерческих запросов в каждой из прорабатываемых ниш.
Количество первичных целевых обращений на высокомаржинальные услуги увеличилось в среднем на 90%.
По данным клиента, выручка от направлений имплантации и ортодонтии выросла на 75% год к году, при этом доля пациентов из органического поиска в этой выручке составила более 60%.

Наш кейс не просто об SEO-продвижении стоматологии, а о смене бизнес-оптики. Крупная многопрофильная клиника — не один бизнес, а портфель разных. Хирургия — про доверие к технологии. Детство — про эмпатию и заботу. Ортодонтия — про эстетику и результат. Когда SEO-стратегия начинает это отражать, работая как внутри сайта, так и за его пределами, она перестает быть статьей затрат и становится точным инструментом для роста каждого отдельного направления.

Ваш сайт привлекает «просто трафик» или целевых пациентов на самые важные для вас услуги? Если вы не уверены в ответе, возможно, ваша SEO-стратегия нуждается в декомпозиции. Свяжитесь с нами для проведения аудита, и мы покажем, какие «активы» в вашем «портфеле» имеют наибольший потенциал для роста.

У вас остались вопросы?
Мы ответим

Наш менеджер сам перезвонит вам
и проконсультирует абсолютно бесплатно
по любым вопросам