Запуск рекламы медицинского колледжа

Кейс: Запуск рекламы медицинского колледжа для набора абитуриентов на новую специальность

Связаться с нами

Реклама в сфере образования — сложная тема. Решение о поступлении принимается долго, в процессе участвует вся семья, а конкуренция между учебными заведениями огромна. Но задача усложняется вдвойне, когда нужно набрать абитуриентов на совершенно новую специальность — профессию, о которой рынок еще ничего не знает и которую никто целенаправленно не ищет в интернете.

В статье мы расскажем, как наше агентство решило именно такую задачу, запустив рекламу для одного из медицинских колледжей. Мы не просто выполнили план по набору, но и сформировали ажиотаж вокруг «профессии будущего», о которой еще полгода назад никто не слышал.

Задача: Запустить «неизвестное» и набрать 50 студентов

Клиент: Современный медицинский колледж в городе-миллионнике.

Ситуация: Колледж открывал набор на абсолютно новую для региона специальность — «Техник по обслуживанию биотехнических и медицинских аппаратов и приборов». Профессия находится на стыке медицины, инженерии и IT — крайне перспективная, но совершенно незнакомая широкой аудитории.

Цель: Привлечь и зачислить 50 студентов на первый курс в рамках одной приемной кампании (апрель – август 2025 г.).

Основные проблемы на старте:

Нулевой поисковый спрос. Никто не вбивал в Яндекс «поступить на техника по мед. аппаратам». Захватывать готовый спрос было невозможно.
Сложность для понимания. Как объяснить абитуриенту и его родителям, кто это такой и чем он занимается? Это не медсестра и не программист.
Двойная целевая аудитория. Нужно было заинтересовать абитуриентов (16-18 лет), показав им престиж и технологичность, и одновременно убедить их родителей (40-55 лет), апеллируя к стабильности, зарплате и востребованности.

Нам предстояло не просто настроить рекламу, а создать спрос и знание о новой профессии с чистого листа.

Стратегия: Два потока коммуникации — «Эмоции» и «Рацио»

Мы поняли, что единое рекламное сообщение для всех не сработает. Подростков и их родителей волнуют совершенно разные вещи. Поэтому мы разделили всю нашу рекламную активность на два параллельных потока.

Поток 1: «Эмоции и вдохновение» (для абитуриентов).

Задача: Показать, что это крутая, современная и интересная профессия. Создать образ «инженера будущего» в медицине.
Каналы: Площадки, где «живет» молодежь — ВКонтакте, YouTube, Telegram.
Ключевое сообщение: «Стань тем, кто управляет медицинскими роботами. Получи профессию из будущего уже сегодня».

Поток 2: «Рацио и убеждение» (для родителей).

Задача: Снять все тревоги и доказать, что это надежная инвестиция в будущее ребенка.
Каналы: Площадки, где ищут информацию и принимают решения — Яндекс, новостные порталы, сайт колледжа.
Ключевое сообщение: «Востребованная профессия с зарплатой выше средней по рынку. Гарантированная практика в ведущих клиниках».

Все наши рекламные креативы и посадочные страницы были адаптированы под эти два потока.

Тактическая реализация: От создания контента до Дня открытых дверей

Мы разбили работу на три последовательных этапа.

Этап 1. Создание «упаковки» (Апрель)
Прежде чем запускать трафик, мы создали контент, который должен был «продавать» специальность:

Разработали отдельную, яркую посадочную страницу для новой специальности. На ней мы разместили 3D-модели оборудования, инфографику о росте рынка медтехники и, самое главное, — видео.
Сняли видеоролик «Один день из жизни…». Мы нашли молодого, харизматичного инженера из компании-партнера колледжа и сняли с ним профессиональный ролик. Он простым языком рассказывал и показывал, как он настраивает хирургического робота, работает с 3D-принтером для создания протезов и т.д. Это видео стало нашим главным «вирусным» активом.
Подготовили материалы для блога на сайте: «Топ-5 профессий в медицине будущего», «Почему диплом медтехника — это стабильнее, чем диплом программиста».

Этап 2. Запуск рекламных кампаний (Май – Июль)
1. Работа с аудиторией абитуриентов (ВКонтакте):

Мы запустили таргетированную рекламу с видеороликом на школьников 9-11 классов, которые состояли в пабликах про науку, технику, IT, биологию и видеоигры. Мы не призывали их «поступать», мы предлагали «посмотреть на профессию будущего».
Запустили конкурс в VK: «Придумай название для медицинского робота-помощника». Это дало нам огромный виральный охват и вовлечение.

2. Работа с аудиторией родителей (Яндекс.Директ):

Мы настроили рекламу в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) на родителей. Баннеры с заголовками «Какую профессию выбрать ребенку в 2025 году?» и «Надежная профессия на стыке IT и медицины» вели на наши статьи.
На поиске мы работали с более общими запросами: «медицинский колледж [наш город]», «куда поступить после 9 класса». В тексте объявлений мы делали акцент на уникальности: «Открыт набор на новую IT-специальность в медицине».

Этап 3. Конверсия в абитуриенты (Июль – Август)
Собрав «прогретую» аудиторию, мы перешли к активным действиям.

Провели «День открытых дверей онлайн». Анонсировали большой вебинар с руководителем новой специальности и представителем компании-работодателя. Рекламу этого вебинара мы показывали тем, кто уже взаимодействовал с нашим контентом (смотрел видео, читал статьи). Мы собрали более 500 регистраций — это была наша база горячих лидов.
Использовали ретаргетинг. Тех, кто был на лендинге или вебинаре, мы «догоняли» рекламой с конкретным призывом: «Приемная комиссия работает. Подайте документы онлайн» и отзывами от партнеров-клиник.

Результаты: План перевыполнен, ажиотаж создан

Поставленная цель: 50 зачисленных студентов.
Получено заявок в приемную комиссию: 124.
Средняя стоимость заявки (CPL): 980 рублей.
Итог: Зачислено 62 студента.

Мы не только выполнили план на 100%, но и перевыполнили его на 24%, сформировав конкурс на абсолютно новую специальность.

Ключевым фактором успеха стала двухпотоковая стратегия. Аналитика показала, что первый интерес и «эмоциональную» привязку формировала креативная реклама в соцсетях, нацеленная на абитуриентов. А финальное решение о подаче документов часто принималось после того, как родители изучали статьи на сайте и видели «рациональную» рекламу в Яндексе.

Запуск нового образовательного продукта — классическая задача по созданию спроса. Прямолинейная реклама здесь неэффективна. Успех кроется в глубоком понимании аудитории, а точнее — аудиторий. Необходимо разделить коммуникацию, говорить с каждым сегментом на его языке и вести их по воронке последовательно: от первого знакомства и «вау-эффекта» до рационального убеждения и призыва к действию.

Наш кейс доказывает, что даже самый сложный и неизвестный продукт можно сделать востребованным, если в основе рекламной кампании лежит четкая стратегия и качественный, честный контент.

Если перед вашим учебным заведением стоит задача по набору абитуриентов, особенно на новую или сложную специальность, — мы знаем, как создать на нее спрос. Свяжитесь с нами, чтобы разработать стратегию, которая заполнит ваши аудитории мотивированными студентами.

У вас остались вопросы?
Мы ответим

Наш менеджер сам перезвонит вам
и проконсультирует абсолютно бесплатно
по любым вопросам