В агентство МЕДИАКОН обратилась сеть из четырёх многопрофильных клиник в городе с населением около 600 тысяч человек. Услуги предоставлялись по направлениям терапия, гастроэнтерология, ортопедия, урология, гинекология, УЗИ-диагностика, стоматология в двух филиалах. У сети был сайт, который работал на устаревшей CMS, структуру последний раз меняли три года назад, а подрядчики, которые занимались продвижением, сменялись каждые восемь-десять месяцев.
Задача, с которой пришёл клиентРуководство обратилось в МЕДИАКОН с конкретным запросом, снизить стоимость привлечения пациента через рекламу и увеличить долю органических заявок. На момент обращения контекстная реклама давала около 70% всех заявок с сайта, органический трафик — меньше 15%, остальное приходилось на соцсети и повторные визиты.
Стоимость заявки из контекста выросла до 1800-2200 рублей по конкурентным направлениям — гинекологии и УЗИ. При такой цене привлечения маржинальность отдельных услуг уходила в минус, и клиника начала искать альтернативу рекламе.
Исходная ситуацияПеред стартом работ провели технический и контент-аудит. Картина получилась типичной для регионального медицинского сайта:
- органический трафик — около 2100 визитов в месяц;
- в топ-10 Яндекса находилось 34 запроса, в топ-10 Гугл — 19;
- скорость загрузки мобильной версии — 6,8 секунды;
- у 60% страниц услуг не было уникальных мета-тегов, часть дублировала друг друга дословно;
- отсутствовала микроразметка для врачей, услуг и расписания;
- карточки на Яндекс.Картах и в 2ГИС заполнены частично, без фото кабинетов и актуального графика работы;
- конверсия сайта в заявку — 1,4%.
Отдельная проблема касалась репутации. На независимых площадках с отзывами накопилось 23 отзыва, из них 9 отрицательных, без единого ответа от администрации клиники.
Что мы делалиРаботу разделили на четыре направления и вели параллельно — в конкурентной медицинской тематике ждать результата от одного канала полгода клиника не могла себе позволить.
- Техническая часть. Перенос на новую CMS не потребовался, так как ресурсов на миграцию у клиента не было, да и необходимости тоже — проблему решили точечно. Сжали изображения, настроили кэширование, убрали неиспользуемые скрипты аналитики — таких скопилось четыре от разных подрядчиков за предыдущие годы. Через два месяца скорость загрузки мобильной версии снизилась с 6,8 до 3,1 секунды.
Добавили микроразметку Schema.org для врачей, услуг, отзывов и расписания филиалов. Для медицинской тематики сниппет с рейтингом и ценой в выдаче заметно повышает CTR по коммерческим запросам вроде «узи малого таза цена».
- Структура и контент. Старая структура смешивала услуги по филиалам и по направлениям. Мы сделали отдельные страницы на каждую услугу с привязкой к филиалу, где она доступна, плюс общие страницы направлений с перелинковкой между ними.
Переписали 48 страниц услуг, убрали формулировки про «высококвалифицированных специалистов» и заменили их конкретикой: сколько длится приём, какая подготовка нужна к УЗИ, какие документы взять с собой, сколько стоит исследование. На страницах врачей появились реальные фото, образование, стаж и отзывы пациентов с датами приёма.
Запустили раздел статей по частым вопросам пациентов с ответами на реальные запросы. За десять месяцев вышло 36 материалов, часть готовили совместно с врачами клиники, чтобы избежать типичных для медицинских текстов неточностей и некорректных формулировок.
- Локальное SEO. Для четырёх филиалов настроили отдельные карточки в Яндекс.Бизнесе и 2ГИС. Заполнили расписание, добавили фото кабинетов и оборудования, начали регулярно отвечать на отзывы — и положительные, и отрицательные. На три старых отрицательных отзыва удалось получить обратную связь от администрации и закрыть вопросы пациентов публично, не удаляя сами отзывы.
- Ссылочная масса. От покупки ссылок на биржах отказались сразу, так как для медицинской тематики в Яндексе риск попасть под фильтр выше, чем потенциальная польза. Договорились о размещении на трёх городских порталах с реальной аудиторией, оформили партнёрство с двумя медицинскими справочниками, получили упоминания в двух материалах региональных СМИ о работе клиники в период эпидемии гриппа. Прирост ссылочной массы за год получился скромным — около 40 новых доменов, но все с реальным трафиком.
Результаты за 11 месяцев работыК концу одиннадцатого месяца сотрудничества показатели выглядели так:
- органический трафик вырос с 2100 до 6400 визитов в месяц;
- запросов в топ-10 Яндекса стало 112 вместо 34, в топ-10 Гугл — 76 вместо 19;
- конверсия сайта в заявку выросла с 1,4% до 2,6%;
- доля органических заявок в общем объёме выросла с 15% до 34%;
- средняя стоимость привлечения пациента по каналу SEO, с учётом расходов на продвижение, составила около 640 рублей — почти втрое ниже контекстной рекламы по тем же направлениям;
- рейтинг клиники на Яндекс.Картах вырос с 4,1 до 4,6 при увеличении количества отзывов с 23 до 61.
Бюджет на контекстную рекламу клиника сокращала постепенно — на 20% за весь период, перераспределив часть средств на локальное продвижение и доработку карточек организаций.
Что дальшеКонтракт продлили ещё на год. В планах — расширение раздела статей под низкочастотные запросы по редким видам исследований, доработка структуры под новый филиал, который клиника открывает в соседнем районе, и работа над скоростью загрузки десктопной версии сайта — там показатели пока заметно хуже мобильной.
По результат проекта мы подтвердили главный вывод – в медицинской тематике быстрых побед не бывает. Серьёзный рост начинается после того, как закрыты базовые технические проблемы и наведён порядок в карточках организаций, а это обычно занимает первые два-три месяца без видимого результата в трафике. Клиентам, которые готовы ждать, SEO в итоге обходится дешевле рекламы — и остаётся работать даже после паузы в рекламном бюджете.
Если сайт медицинского центра почти не приводит пациентов из поиска и основная нагрузка ложится на платную рекламу, команда МЕДИАКОН поможет найти точки роста и выстроить SEO так, чтобы органический канал постепенно стал стабильным источником обращений.